-
-
- 入社動機
-
前職ではアンリツの特約店に入社し、最初は電子計測器のことも、営業職のことも全くの未経験でした。
最初は分からない事だらけでひたすら総合カタログで製品を覚えたりしましたが、そのすべてが新鮮でした。また自身の成長が仕事のやりがいと感じていました。
前職で徐々に新しくチャレンジする機会が減っていく中で、環境を変えることで更なる成長に繋がると考え転職を決意。
それまで培った経験や知識は出来るだけ活かしていきたいと考え、同業種の会社に絞りその中で金陵電機の求人を見つけました。
実は前職の大阪勤務の時代に金陵電機に飛び込み営業をしたことがありました。
今振り返れば的外れな営業内容だったのですが、話をしっかりと聞いてくださり丁寧に応対してくれた印象がありました。
求人の会社方針への共感や条件向上、”即戦力募集”の一言を見て、私ならこの会社に貢献できると確信し応募。
面接も話しやすい雰囲気で金陵電機への入社を志しました。
- 仕事内容
-
業種としては商社となりますが、アンリツ特約店という、メーカ営業に近い業務となります。
主な商材は、通信用電子計測器と呼ばれる、肉眼では見えない電波や光通信等を可視化/数値化する装置となります。
代表的製品としては、スペクトラムアナライザやネットワークアナライザ等が挙げられます。
お客様要求仕様に対し、どの機種が適切で、どのようなオプションを搭載することが必要か、等の製品紹介や機種選定のお手伝いを行います。
アンリツ営業との確認相談も行いますので、お客様とメーカの橋渡し的な業務です。
お客様とじっくりお話して仕様を決めたりするので長いと１年ほどかかる案件もあります。
- 仕事のやりがい
-
一番は、お客様が求めているものを適切に提案し、導入後も満足して使用いただけるのが何よりの喜びだと思います。
大手企業様だけでなく、大学や研究機関、通信を支える保守工事会社様まで、最先端の通信技術(6G/Wi-fi等)に携わるお客様と幅広く関われますので、今後世の中に普及していく最新技術を知る良い機会にもなります。
何より、その研究開発維持の一端を担えることが、大きなやりがいです。
導入いただいた測定器を使用し、開発/製造された製品が、企業だけでなく一般家庭にも広く普及し、現在の私達の周りの通信環境を支える一助になっていることを考えると誇らしく思います。
PEOPLE 先輩社員の声
商材の新たな柱を作る
営業:計測器事業
勝田 祐求
SCHEDULE 1日のスケジュール例
出社・メールチェック
08:30
アポイント連絡・見積作成
09:00
外出
10:00
客先訪問１
11:00
昼食
営業中はラーメンが多いです。
12:00
客先訪問２
13:00
客先訪問３
15:00
帰社・メール返信
17:00
帰宅
18:30-
- 今後の目標、目指す姿
-
私の周りには、ベテラン営業の方が多く、ビジネスマナーやお客様とのコミュニケーション、交渉から導入後のアフターフォローまで、見習うべき点の多い方々ばかりです。
現在も同行訪問の機会は多く、その方々の対応法を見習いながら、自分自身でも同等以上の営業になれるよう心掛けております。
特に印象深いエピソードでは、先輩営業との同行訪問時に、”○○さんと話すと、良い刺激になる。是非定期的に面談したい”とまで言わせている場面に立会いました。営業としては最高の誉め言葉だと感じました。
いつかは、私自身も同じことを言っていただけるような知識やスキルを有し、後輩の手本となれるような営業を目指しています。
- 失敗談
-
業務内容に、優先順位をつけることが、昔から苦手です。
ついつい手の付けやすい業務から始めてしまい、やらなければならないことが後倒しになってしまうことが多々あります。
特に期限を設けられていない依頼や質問事項は、後で調べて回答しようと後回しになり、回答できていないまま、忘れた頃に催促をいただいてしまい、御叱りと信頼を損ねてしまったことがあります。
全てを自身で確認して回答することが正しいのではなく、お客様にとって、何が一番重要なのか(レスポンスの速さ？情報の正確さ？選択肢を増やすこと？等)を見極め、なにを、いつまでに、の基準を設けて、余裕を持って対応できるように心がけたいと思います。
- 入社当初（1年目、2年目）にしていたこと
-
当社入社から、初めて製造業のお客様を担当させていただいております。
（前職では、保守工事・放送・官庁系のお客様がメインでした。）
業種は異なっても、取扱うメーカ製品群は、そこまで大きく違わないので、根拠なく出来るだろうと考えていました。
実際には、お客様毎に開発する対象が異なりますから使用方法が異なっていたり、お客様の業界の専門用語が商談中何度も出てきたり、購買部様との手厳しい価格交渉があったり、と日々発見と勉強の毎日でした。
お客様が何を必要とされ、どのような提案が一番適しているのか、過去面談記録からの事前情報収集や、HP掲載情報からの注力事業や製品開発を確認して、提案内容を考え、面談迄の準備期間を以前より長めに取ることで、的を絞り、お客様と私自身お互いに効率的な商談になるよう努めました。
-
-
-
- 職場の雰囲気
-
前述の通り、私の周りはベテランばかりですので、不明点や疑問点は、ほとんど答えていただけますし、適切なアドバイスをしてもらえるので、心強いです。
私の所属する計測器事業は、未だ少人数で構成されており、テレコン事業部と同フロアで業務しております。
同じ営業部門の方々と、机を並べていますので、扱う商材は違えど、営業職としての勉強には適した環境です。
面接で感じた通り、親切な方が多く、明るい和やかな雰囲気の職場です。
- ストレス発散方法、休日の過ごし方
-
未だ家庭を持っていない身なので、やりたいことしかしていません(笑)
主なストレス発散方法は、カラオケ・マッサージ・キャンプ等が自分のルーティーンです。
ただ休日は、基本的に家で過ごしていたいので、Uber/Amazon三昧ではあります。
- 学生へのメッセージ
-
きっと計測器について学ぶのは初めての事でしょうが最初は分からなくても、仕入先様メーカからも、勉強会や製品紹介等、強力にバックアップいただける環境ですので、入社してから商材を勉強していくことも十分に可能です。
私自身も10年以上、この業種で営業を行っておりますが、日々学ぶことばかりです。
是非一緒に、この会社で一人前を目指してみませんか？